Myynnin pelikirja – strategiasta toistettavaan tulokseen 🆕

Monessa organisaatiossa myynti perustuu edelleen yksilöihin. Huippumyyjät tekevät tulosta omalla tyylillään, keskitaso yrittää pysyä mukana ja alisuoriutujat jäävät oman onnensa nojaan, samalla kun johto toivoo, että markkina piristyisi ja seuraava kvartaali pelastaa tilanteen.

Ehkä hyvä strategia on olemassa. Tuotteet tai palvelut ovat priimaa. Tavoitteet on asetettu ja hieno uusi CRM on hankittu. Mutta silti tulos vaihtelee, kannattavuus kärsii ja tiedätte, että pystytte parempaan.

Syy tilanteeseen on usein yksinkertainen: myyntistrategiaa ei ole käännetty myynnin pelikirjaksi eikä pelikirja elä myynnin arjessa toistettavaksi tuloksiksi.

Tavoite

Moderni myynnin pelikirja ei ole PowerPoint-esitys tai pölyttyvä kansio intrassa, vaan selkeä, innostava, arkeen sidottu malli, joka kertoo runkoja ja raameja, kuten;

• Kenelle myymme ja miksi juuri meille ostetaan
• Mitä arvoa tuotamme
• Miten etenemme ensimmäisestä signaalista kontaktiin, kontaktista tapaamiseen ja sieltä tarjoukseen ja diiliin
• Miten toimimme eri vaiheissa ja millä mittareilla
• Miten hyödynnämme teknologiaa, työkaluja ja kanavia myydäksemme ja tuottaaksemme arvoa
• Miten myyntiä seurataan ja johdetaan

Ilman tällaista pelikirjaa myynti jää yksilösuoritusten varaan. Myynnin pelikirjan tarkoitus on saada myynnistä toistettavaa, johdettavaa ja skaalattavaa. Jotta myynti ei olisi yksilösuoritus, vaan kasvukoneisto.

Kenelle

Koulutus on suunnattu B2B-myyntijohtajille, kaupallisille johtajille, B2B-myynnin tiimivetäjille, Revenue Operations -vastuullisille ja kaikille, jotka haluavat siirtää myynnin yksilösuorituksista systemaattiseen, toistettavaan tekemiseen.

Tervetuloa tutustumaan myynnin konseptointiin ja pelikirjojen kehittämiseen, joiden avulla strategiasta tulee arjen toimintaa ja toiminnasta tulosta!

Vaativuustaso

Taso 3: Kapeat ja syventävät aihealueet, jonkin verran erityiskysymyksiä.

Koulutuksen sisältö

Tässä Online Live -koulutuksessa pureudumme siihen, miten kehität myynnin pelikirjasi strategisista kulmakivistä operatiivisiin rakenteisiin ja skripteihin.

Käymme läpi, miten:

• Strategia muutetaan käytännön myyntimalliksi
• Varmistetaan, että kaikki osaavat myydä arvoa ja viestiä hyötyä
• Myyntiprosessi tehdään näkyväksi ja johdettavaksi
• Monikanavainen tekeminen rakennetaan systemaattiseksi
• Skriptit ja rungot tukevat ja skaalaavat myyjiä

Jos myynti tuntuu tällä hetkellä henkilöriippuvaiselta, vaikeasti ennustettavalta tai vaikeasti johdettavalta, tämä webinaari antaa sinulle rungot, jonka varaan rakentaa menestyvä myynti.

Avainsanat

myynnin pelikirja, myyntistrategia käytäntöön, myynnin johtaminen, B2B myynti, myyntiprosessi, toistettava myynti, myynnin kehittäminen, sales playbook

Kouluttajakuvaus

Oona on inspiroiva modernin myynnin ja markkinoinnin valmentaja ja myyntistrategi, joka modernisoi myyntiä. Hänen ammatillinen intohimonsa on kääntää tuotepuheet arvoksi, yhdistää markkinointia myyntiin ja monikanavaistaa myynnin prosessit vastaamaan muuttunutta ostokäyttäytymistä.

Hän luotsaa vuonna 2020 perustamaansa Network & Growth yritystä, jonka missio on modernisoida myyntiä ja auttaa yrityksiä sekä myynnin että tunnettuuden kasvussa. Kankkunen on myös myynnin AI-alustan kehittäneen Revialin Co-Founder ja Advisor.

Oona on kotimaan yksi kysytyimmistä kasvun neuvonantajista ja Keynote- puhujista, tunnettu sosiaalisen myynnin lähettiläänä ja hänen suosittu tietokirjansa “Kasvua Somesta” (2023) oivalluttaakin somen yhdistämisestä myyntiprosessiin sekä paremmasta markkinoinnin ja myynnin yhteispelistä.